Segmentering og Positionering

Valg af den rette positionering strategi

Forbrugerne vælger ofte produkter og tjenester, der vil give dem en højere værdi.

Disse marketingfolk er, at forbrugerne ønsker at positionere deres mærker på de vigtigste fordele, de tilbyder i forhold til konkurrerende mærker.

Den overordnede placering af en brand kaldes brand value proposition - den totale blanding af fordele for hvilke mærket er placeret. Det er svaret på spørgsmålet om forbrugeren: "hvorfor skulle jeg købe dette mærke."

Se den potentielle værdi udsagn nedenfor, som er vinderne - udsagn, der giver virksomheden en konkurrencemæssig fordel:

Vælg den rigtige konkurrencefordel

Efter virksomheden opdager en række konkurrencemæssige fordele, skal den træffe beslutning om hvilke (n) Vælg din positionering strategi. Hun skal beslutte, hvor mange og hvilke forskelle fremme.

Nogle marketingfolk tror, ​​at en virksomhed aggressivt skal fremme kun en fordel for et mål marked. Rosser revers, for eksempel, mener virksomheden skal udvikle en Unique Selling Proposition (USP) for hvert mærke, og holde sig til det. Hver virksomhed skal have en attribut og præsentere sig selv som nummer et. Købere tendens til at huske mere end ét nummer i vores samfund med alt for meget kommunikation

Andre marketingfolk tror, ​​at virksomhederne skal positionere sig på mere end en faktor for differentiering. En sådan fremgangsmåde kan være nødvendig, når to eller flere virksomheder hævder at være den bedste i samme attribut.

Identificer potentielle konkurrencemæssige fordele

Nøglen til at vinde og fastholde kunder er til at forstå deres behov og deres købsprocessen bedre end konkurrenterne og levere større værdi. Da virksomheden placerer sig selv som giver overlegen værdi til mål udvalgte markeder, det får en konkurrencemæssig fordel.

Stillingen begynder med differentiering af virksomhedens markedsføring tilbud, så at det giver forbrugerne mere værdi end konkurrenternes tilbud.

For at finde punkter differentiering er nødvendigt at tænke fra kunden erfaring med den vare eller tjenesteydelse selskab. En virksomhed kan finde måder at differentiere sig på alle punkter, hvor der er kontakt med kunden. Tilvejebringelsen af ​​et selskab kan differentieres efter deres produktlinjer, services, kanaler, ansatte eller image.

Produkt positionering

Forbrugerne er overbebyrdet med information om produkter og tjenester, og kan ikke revurdere produkter hver gang du foretager et køb beslutning. For at forenkle køb beslutningsprocessen (heuristik), de organiserer de produkter i kategorierne - "position" produkter, tjenester og virksomheder på deres sind.

Placeringen af ​​et produkt, er den måde, hvorpå produktet er defineret af forbrugerne om vigtige egenskaber-det sted, han indtager i forbrugernes bevidsthed i forhold til konkurrerende produkter. Stillingen omfatter etablering af unikke fordele og differentiering af brand i forbrugernes bevidsthed.

Læs mere ...

Identifikation af markedet

Efter segmentering, skal virksomheden til at evaluere de forskellige segmenter, og beslutte, hvor mange og hvilke vil fokusere.

Ved vurderingen af ​​forskellige markedssegmenter, skal virksomheden vurdere tre faktorer: størrelse og vækst i segmentet, tiltrækningskraft og strukturelle kendetegn og mål for virksomheden.

Virksomheden skal først indsamle og analysere data om det aktuelle salg, vækstrater og forventede rentabilitet for forskellige segmenter. Når du har valgt den mest attraktive for hende.

Segmenterne største og hurtigst voksende er ikke altid den mest attraktive. For mindre virksomheder kan mangle ressourcer og kompetencer er nødvendige for at opfylde dem, eller de er meget konkurrencedygtige. Sådanne virksomheder kan vælge segmenter mindre og mindre attraktiv, men har en potentielt mere indbringende for dem.

Segmentering af forbrugermarkedet

Ikke et eneste måde at segmentere markedet, kan den erhvervsdrivende bruge forskellige segmenteringskriterier variabler - alene eller i kombination - at finde den bedste måde at visualisere strukturen på markedet.

At være nyttige segmenter af markederne bør være:

Niveauer af markedssegmentering

Da hver køber har forskellige behov og ønsker, hver enkelt er potentielt et særskilt marked. I en idealiseret verden, en virksomhed kan forsøge at udvikle et marketing program er unik for hver enkelt forbruger. I praksis, undtagen i sjældne tilfælde, ikke værd at målrette en meget komplet -. Normalt gøres i bredere kategorier af købere med samme behov og ønsker

Således kan målretningen af afsætningen udføres på forskellige niveauer:

Segmentering, identifikation og markedspositionering for konkurrencemæssig fordel

Virksomheder i dag ved, at de ikke kan sælge til alle købere på markedet - eller den samme for alle. Forbrugerne er meget talrige, meget spredt og mange varierede i deres shopping behov.

I stedet for at forsøge at konkurrere på et marked, står over for konkurrenter, der kan være højere, skal virksomheder med at identificere segmenter, der kan tjene bedre og mere rentabelt.

De fleste virksomheder har sprunget partiet og massemarkedsføring til segmentering og identifikation af markedet, vælge en eller flere af dem og udvikle marketing programmer på mål for hver af de udvalgte segmenter. I stedet for at sprøjte dine marketingaktiviteter virksomheder henvender sig til købere, der har stor interesse i de værdier, de skaber bedst.

Læs mere ...