Marketing - definitioner

Markedsføring af værdi - oprindelsen

I 90 har de store årgange nået toppen af ​​deres indtjening, ud over antallet af familier med dobbelte indkomster fortsat med at stige (mand og kone arbejder). Så mange forbrugere fortsatte med at kræve kvalitetsprodukter og bedre tjenester - og havde råd til dem.

Men de høje omkostninger og høje forventninger i 1980'erne gav måde at recessionen i begyndelsen af ​​1990'erne, der blev markeret som "årti for forbrugeren med få penge." Sammen med stigningen i indkomstvækst kom fra den økonomiske byrde - betaling af gæld afholdt i løbet af udgifter, øgede udgifter til familie og hjem, spare op til betaling af børnenes skole og pensionering.

Marketing Plan

Som vi har set, der er marketing-processen , og det skal administreres. De direktører i et selskab har et grundlæggende værktøj til styring af denne proces: markedsføring planen.

Den marketing management, lavet gennem markedsføring Planen består af fire funktioner: analyse, planlægning, gennemførelse og kontrol.

Marketing analyse

Virksomheden skal analysere sine markeder og markedsføring miljø for at finde attraktive muligheder og undgå trusler mod miljøet. Skal identificere deres styrker og svagheder samt deres nuværende og potentielle markedsføring aktioner til at bestemme de muligheder for at forfølge.

Analysen giver markedsføring oplysninger og vurderinger nødvendig for alle andre funktioner i marketing management.

Den bør indeholde:

• Beskrivelse af markedet: afgrænsningen af ​​markedet, dets hovedsegmenter, kundebehov og miljømæssige faktorer, der kan påvirke markedsføringen af ​​deres indkøb;
• analyse af produktsalg, priser, fortjeneste osv.;
• konkurrence: vigtigste konkurrenter, placeringen af ​​hvert marked, og de strategier, som dem;
• distribution: et samlet overblik over distributionskanaler
• muligheder og trusler: en analyse af muligheder og trusler, der kan findes i det markedssegment, som kan påvirke virksomheden og strategi.

Marketing planlægning

Betyder valget af strategier for markedsføring, som vil hjælpe virksomheden nå sine overordnede strategiske mål. Du har brug for en detaljeret markedsføringsplan for hver virksomhed, produkt og brand.

Implementering af markedsføring

Gennemførelsen af ​​markedsføring er den proces, der forvandler marketingplaner til handling, så strategiske mål nås. Virksomheder kan have de samme strategier, men man kan skille sig ud fra de øvrige ved at have mere ekspertise i gennemførelsen af ​​strategien.

Kontrol af marketing

Styringen omfatter en vurdering af resultaterne af planer og strategier og træffe korrigerende foranstaltninger for at sikre, at målene nås.

De strategier og marketingplaner kan være helt og hurtigt forældet. Så enhver virksomhed må konstant revurdere sin overordnede tilgang til markedet.

På det strategiske niveau af kontrol med markedsføring, er det vigtigste redskab markedsføring revisionen, en omfattende og systematisk undersøgelse for at fastslå, problemområder og muligheder. Revisionen udføres normalt af en ekstern gruppe, objektiv og vidende. Ofte resultaterne kan overraske og endda chokere administrationen.

Marketing mix

Sættet af marketing værktøjer og taktikker, der kontrollerede firmaet bruger til at producere den respons, du ønsker i markedet bedstefar.

Den består af alt, hvad virksomheden kan gøre for at påvirke efterspørgslen efter deres produkter. De forskellige muligheder kan inddeles i fire grupper af variabler kendt som 4Ps: produkt, pris, sted og promovering.

Nedenstående figur, taget fra bogen Principles of Marketing, Kotler har, giver en visuel fornemmelse af, hvad mix demarketing:

Læs mere ...

Marketing strategi

Hvis det skal lykkes en virksomhed skal gøre et bedre stykke arbejde end sine konkurrenter med hensyn til kundetilfredshed mål. Marketing strategier bør tage hensyn ikke blot forbrugernes behov, men også de strategier konkurrenter.

Udviklingen af ​​strategier for markedsføring begynder med analysen af ​​konkurrencen. Virksomheden sammenligner værdi og tilfredshed for kunden leveret af det med, at konkurrenterne sagsøger. På den måde kan hun skelne mellem potentielle punkter af fordele og ulemper.

Market Segmentation

Marked segmentering er den proces med at opdele markedet i grupper af købere med forskellige behov, karakteristika eller adfærd eller produkter, der kan kræve forskellige marketing-mix.

Hvert marked har segmenter, men ikke alle måder at segmentere et marked er lige så fordelagtige.

Et markedssegment består af forbrugere, som reagerer på samme måde som et givent sæt af marketing indsats.

Efter segmentere markedet, skal virksomheden definere sit mål marked, tiltrækningskraft hvert segment, og vælg en eller flere segmenter at komme ind.

Efter at have defineret de segmenter, hvor at handle, skal virksomheden bestemme, hvilke "stillinger" ønsker at besætte i disse segmenter. Placeringen af ​​et produkt er det sted, han indtager i forbrugernes bevidsthed i forhold til konkurrerende produkter. Hvis et produkt er betragtes som ligeværdige med hinanden på markedet, forbrugerne ikke har nogen grund til at købe det.

Ved at placere et produkt, hvor selskabet første sæt s konkurrencefordele muligt at bygge sin position. For at opnå konkurrencemæssige fordele skal tilbyde overlegen værdi for målsegmenter udvalgt af opkræve lavere priser end konkurrenterne og tilbyde flere fordele at retfærdiggøre deres højere priser.

Processen af afsætning

Et stort problem for en person, der begynder at studere markedsføring er først at forstå den generelle markedsføring.

Denne vanskelighed sker ikke ved en tilfældighed: for lægmand marketing er kun den mest synlige marketing kommunikation, specielt reklame og markedsføring.

Mere markedsføring er langt mere end det - er en proces.

Nedenstående figur fra bogen Principles of Marketing, Kotler har, giver en god fornemmelse af, hvad der virkelig er markedsføring processen og al dens kompleksitet.

Læs mere ...

Strategisk planlægning og markedsføring planlægning

At have en effektiv markedsføring firma det skal planlægges - og planejmaneto markedsføring skal ske efter virksomhedens strategiske planlægning

Læs mere ...

Marketing Management - filosofier

Markedsføringen kan være orienteret på forskellige måder. Sænket nævne de mest almindelige retningslinjer udstukket af Kotler og Churchill fra hvilke organisationer kan udføre deres aktiviteter i marketing management:

Marketing Management - praktikophold

Processen med marketing management med en vis hyppighed passerer gennem tre stadier: marketing iværksætter, markedsføring professionel og bureaukratiske markedsføring:

Marketing Management

Marketing management er den analyse, planlægning, gennemførelse og kontrol af programmer designet til at skabe, opbygge og vedligeholde gavnlige relationer og udvekslinger med target købere med henblik på at opnå organisatoriske mål.

Det er vigtigt at fremhæve denne definition er, at mange virksomheder kan "gøre" markedsføring, men få at håndtere markedsføring, de fleste af dem ikke planlægge, hvad du vil gøre, betyder det ikke at vedtage de resultater og korrigerende handlinger. Dette er en af ​​grundene til markedsføring er stadig betragtes som et nødvendigt onde, et dræn af penge for mange virksomheder.

Læs mere ...