Příspěvky Tagged 'konkurenční výhodu "

Výběr správného konkurenční výhodu

Poté, co společnost objevit řadu konkurenčních výhod, musí rozhodnout o který z nich (y) vybrat polohování strategii. Ona se musí rozhodnout, kolik a jaké rozdíly podporovat.

Někteří obchodníci si myslí, že společnost by měly iniciativně podporovat jen výhodu pro cílový trh. Rosserova Revers, například, je přesvědčen, že společnost by měla vyvinout unikátní prodejní nabídku (USP) pro každou značku a držet se ho. Každá společnost by měla mít atribut a prezentovat se jako číslo jedna. Kupující mají tendenci si více než jedno číslo v naší společnosti se příliš komunikace

Další obchodníci si myslí, že společnosti by měly umístit se na více než o faktor diferenciace. Takový přístup může být nezbytné, pokud dvě nebo více společností tvrdí, že jsou nejlepší ve stejném atributu.

Identifikaci potenciálních konkurenčních výhod

Klíčem k vítězství a udržení zákazníků je porozumět jejich potřebám a jejich nákupním procesu lepší než konkurence a dodávat větší hodnotu. Jako společnost, umístí se jako poskytuje vynikající hodnotu cílových vybraných trzích, získává konkurenční výhodu.

Postoj začíná diferenciace společnosti marketingové nabídky tak, že dává spotřebitelům větší hodnotu, než nabídky konkurence.

Chcete-li najít body diferenciace je nutné myslet ze zkušenosti zákazníků s výrobkem nebo službou společnosti. Společnost může najít způsob, jak odlišit na všech místech, kde dochází ke kontaktu se zákazníkem. Poskytování společnosti mohou být rozlišeny podle jejich produktové řady, služeb, kanály, zaměstnanců nebo image.