Příspěvky Tagged 'označení'

Identifikace trhu

Po segmentace, společnost potřebuje, aby posoudila různé segmenty a rozhodnout, kolik a které se zaměří.

Při posuzování různých segmentech trhu, musí společnost posuzovat tři faktory: velikost a růst segmentu, přitažlivosti a strukturální rysy a cíle společnosti.

Společnost musí nejprve shromáždit a analyzovat údaje o aktuálních slevách, rychlost růstu a očekávané ziskovosti různých segmentů. Po výběru nejatraktivnější k ní.

Segmenty největší a nejrychleji rostoucí nejsou vždy nejatraktivnější. Pro menší firmy mohou postrádat zdroje a dovednosti potřebné k jejich splnění, nebo jsou velmi konkurenceschopné. Tyto společnosti mohou vybrat segmenty malých a méně atraktivní, ale je potenciálně výnosnější pro ně.

Segmentace, identifikace a postavení na trhu konkurenční výhodu

Firmy dnes vědí, že nemohou prodávat všem kupujícím na trhu - nebo pro všechny stejné. Spotřebitelé jsou velmi četné, široce rozptýlené a mnoho měnit v jejich nákupních potřeb.

Místo toho se snaží konkurovat v každém trhu, čelit konkurenci, která může být vyšší, musí společnosti identifikovat segmenty, které mohou sloužit lépe a ziskem.

Většina firem se přeskočí stranu a masového marketingu k segmentaci a identifikaci na trhu, vybrat jednu nebo více z nich a rozvíjet marketingové programy na míru pro každou z vybraných segmentů. Místo toho, aby stříkání své marketingové úsilí firmy se obracejí na zákazníky, kteří mají velký zájem o hodnoty, které vytvářejí nejlepší.

Čtěte více ...