Идентификация на пазара
След сегментацията, компанията трябва да се направи оценка на различните сегменти и да реши колко и кои ще се фокусира.
При оценката на различните сегменти на пазара, компанията трябва да направи оценка на три фактора: размер и ръст на сегмента, привлекателността и структурни характеристики и цели на компанията.
Фирмата трябва първо да събира и анализира данните за текущите продажби, темповете на растеж и очаквана рентабилност на различни сегменти. След като изберете най-привлекателна за нея.
Сегменти най-големите и бързо развиващи се, не винаги са най-привлекателни. За по-малките компании могат да разполагат с необходимите ресурси и умения, необходими, за да се срещнем с тях, или те са много конкурентни. Такива компании да изберете сегмента малки и по-малко привлекателни, но има потенциално по-изгоден за тях.
Категории: Сегментиране и позициониране Тагове: идентифициране , насочени към
Сегментацията, идентификация и позициониране на пазара за конкурентно предимство
Днес компаниите знаят, че не може да продаде на всички купувачи на пазара - или една и съща за всички. Потребителите са многобройни, широко разпръснати и многобройни и разнообразни в техните търговски нужди.
Вместо да се опитват да се конкурират на всеки пазар, изправени пред конкурентите, които могат да бъдат по-високи, компаниите трябва да идентифицират сегменти, които могат да служат по-добре и по-изгодно.
Повечето компании са пропускани на партията и маркетинг на сегментиране и идентификация на пазара, избор на една или повече от тях и разработване на маркетингови програми, по мярка за всеки от избраните сегменти. Вместо пръскане на вашите маркетингови усилия компании се обръщат към купувачите, които имат голям интерес към ценностите, които те създават най-добре.
Категории: Сегментиране и позициониране Тагове: идентичност , маркетинг , позициониране , сегментиране