Сегментиране и позициониране

Избор на правилната стратегия за позициониране

Потребителите често избират продукти и услуги, които ще им дадат по-висока стойност.

Тези търговци е, че потребителите искат да позиционират своите марки по ключови ползите, които те предлагат над конкурентни марки.

Цялостното позициониране на марката се нарича твърдение на стойността на марката - общия микс от ползите, за които марката е позиционирана. Това е отговорът на въпроса на потребителя: "Защо трябва да си купя тази марка."

Вижте евентуалните предложения на стойност под, които са победители - предложения, които дават на компанията конкурентно предимство:

Изборът на правилната конкурентно предимство

След като компанията се открият редица конкурентни предимства, тя трябва да реши, на която една (а) изберете стратегия за позициониране. Тя трябва да реши колко и кои различия за насърчаване.

Някои търговци смятат, че едно дружество трябва агресивно да насърчава само предимство за целевия пазар. Rosser ревер, например, смята, че компанията следва да разработи уникално предложение за продажба (USP) за всяка марка и се придържайте към него. Всяка компания трябва да има атрибут и представя себе си като номер едно. Купувачите са склонни да помнят повече от един номер в нашето общество с прекалено много комуникация

Други търговци смятат, че компаниите трябва да се позиционират на повече от един фактор на диференциация. Такъв подход може да се наложи, когато две или повече компании твърдят, че са най-добрите в същия атрибут.

Идентифициране на потенциални конкурентни предимства

Ключът към спечелване и запазване на клиентите е да се разберат техните нужди и изкупната им процес по-добре от конкуренцията и да осигури по-голяма стойност. Тъй като компанията се позиционира като осигурява изключителна стойност за целеви някои пазари, тя печели конкурентно предимство.

Позицията започва с диференцирането на маркетинговата оферта на компанията, така че тя дава на потребителите по-голяма стойност от предложения на конкурентите.

За да намерите точки на диференциация е необходимо да се мисли от клиента опит с продукта или услугата, компания. Една компания може да се намерят начини да се диференцират във всички точки, където има контакт с клиента. Предоставянето на една компания могат да бъдат разграничени от техните продуктови линии, услуги, канали, служители или имидж.

Продукт позициониране

Потребителите са претоварени с информация за продукти и услуги и не може да направи преоценка продукти всеки път, когато се вземе решение за покупка. За да се опрости процеса на решение за покупка (евристики), те организират на продуктите в категории - "позиция" продукти, услуги и компании на техните умове.

Позиционирането на продукта, е начина, по който продукта се определя от потребителите, по-важните характеристики на мястото, което заема в съзнанието на потребителите в сравнение с конкурентни продукти. Позицията включва разполагането на уникалните предимства и диференциация на марката в съзнанието на потребителите.

Прочети още ...

Идентификация на пазара

След сегментацията, компанията трябва да се направи оценка на различните сегменти и да реши колко и кои ще се фокусира.

При оценката на различните сегменти на пазара, компанията трябва да направи оценка на три фактора: размер и ръст на сегмента, привлекателността и структурни характеристики и цели на компанията.

Фирмата трябва първо да събира и анализира данните за текущите продажби, темповете на растеж и очаквана рентабилност на различни сегменти. След като изберете най-привлекателна за нея.

Сегменти най-големите и бързо развиващи се, не винаги са най-привлекателни. За по-малките компании могат да разполагат с необходимите ресурси и умения, необходими, за да се срещнем с тях, или те са много конкурентни. Такива компании да изберете сегмента малки и по-малко привлекателни, но има потенциално по-изгоден за тях.

Сегментация на потребителския пазар

Не е единствен начин за сегментиране на пазара, търговецът може да се използват различни променливи на сегментиране - самостоятелно или в комбинация, за да открие най-добрия начин да се визуализира структурата на пазара.

За да бъдат полезни сегменти на пазара трябва да бъде:

Нива на сегментацията на пазара

Тъй като всеки купувач има различни нужди и желания, всеки от тях е потенциално отделен пазар. В един идеализиран свят една компания може да се опита да разработи маркетингова програма, уникален за всеки потребител. На практика, освен в редки случаи, не си струва насочена към много пълна - обикновено се прави в по-широки категории на купувачи със сходни нужди и желания.

По този начин, насочване на търговията може да се извършва на различни нива:

Сегментацията, идентификация и позициониране на пазара за конкурентно предимство

Днес компаниите знаят, че не може да продаде на всички купувачи на пазара - или една и съща за всички. Потребителите са многобройни, широко разпръснати и многобройни и разнообразни в техните търговски нужди.

Вместо да се опитват да се конкурират на всеки пазар, изправени пред конкурентите, които могат да бъдат по-високи, компаниите трябва да идентифицират сегменти, които могат да служат по-добре и по-изгодно.

Повечето компании са пропускани на партията и маркетинг на сегментиране и идентификация на пазара, избор на една или повече от тях и разработване на маркетингови програми, по мярка за всеки от избраните сегменти. Вместо пръскане на вашите маркетингови усилия компании се обръщат към купувачите, които имат голям интерес към ценностите, които те създават най-добре.

Прочети още ...