Маркетинг - дефиниции

Маркетинг на стойност - произход

През 90-те години на поколението на бейби бума достигна връх от печалбата си, в допълнение към броя на семействата с двойни доходи продължиха да нарастват (съпруг и съпруга работи). Така че много потребители продължават да изискват качествени продукти и по-добри услуги и може да си ги позволят.

Въпреки това високите разходи и високите очаквания на 1980 г. даде път на рецесията в началото на 1990, че е била обозначена като "Десетилетие на потребителите с малко пари." Заедно с увеличение в ръста на доходите от финансовото бреме - плащане на дългове, направени през периода на разходите, увеличава разходите на семейството и дома, спестявайки за плащане на колежа на децата и пенсиониране.

Маркетингов план

Както видяхме, има маркетинговия процес и трябва да се прилага. Директорите на дружество има основен инструмент за управление на този процес: маркетингов план.

Управлението на маркетинга, направени чрез маркетингов план се състои от четири функции: анализ, планиране, изпълнение и контрол.

Маркетингов анализ

Компанията трябва да анализира своите пазари и пазарната среда, за да намерите атрактивни възможности и да се избегне заплахата за околната среда. Трябва да се идентифицират техните силни и слаби страни, както и на техните настоящи и потенциални действия за пускане на пазара, за да се определят възможностите да се придържат.

Анализът предоставя маркетингова информация и оценки, които се изискват за всички други функции на управлението на маркетинга.

То трябва да съдържа:

• описание на пазара: определяне на пазара, неговите основни сегменти, нуждите на клиентите и екологични фактори, които могат да повлияят на търговията с техните покупки;
• анализ на продажбите на продукти, цени, печалби и т.н.;
• конкуренция: главни конкуренти, позиционирането на всеки пазар и стратегиите, приети от тях;
• Разпределение: всеобхватен преглед на каналите за дистрибуция
• възможности и заплахи: анализ на възможностите и заплахите, които могат да съществуват в този сегмент на пазара, която може да повлияе на компанията и стратегията.

Маркетингово планиране

Означава избор на маркетингови стратегии, които ще помогне на компанията да постигне своите общите стратегически цели. Имате нужда от подробен план за маркетинг за всеки бизнес, продукт и марка.

Изпълнение на маркетинга

Изпълнението на маркетинга е процес, който превръща маркетинговите планове в действие, така че стратегическите цели са постигнати. Компаниите могат да имат едни и същи стратегии, но човек може да стои от другата, като с повече опит в прилагането на стратегията.

Контрола върху търговията

Контролът включва оценка на резултатите от планове и стратегии и да предприемат коригиращи мерки, за да се гарантира, че целите са постигнати.

Стратегии и маркетингови планове може да бъде пълно и бързо остаряла. Така че всяка компания трябва постоянно отново оцени цялостния подход на пазара.

На стратегическо ниво на контрола върху търговията, основният инструмент е маркетинг одит, всеобхватен и систематичен преглед, за да се определят проблемните области и възможностите. Одитът обикновено се извършва от външна група от цели и знаещи. Често резултатите може да изненада и дори шокира администрацията.

Маркетинговия микс

Набор от маркетингови инструменти и тактики, които контролира компанията използва за производството на отговор, искате на пазара дядо.

Състои се от всичко, което фирмата може да направите, за да повлияе на търсенето на техните продукти. Различните възможности могат да бъдат групирани в четири групи от променливи, известни като 4PS: продукт, цена, място и промоция.

Фигурата по-долу, взети от книгата принципите на маркетинга, Котлър, дава визуална смисъл на това, което микс demarketing:

Прочети още ...

Маркетингова стратегия

За да бъде успешна една компания трябва да направи по-добре от конкурентите си по отношение на целта на удовлетвореността на клиентите. Маркетингови стратегии следва да вземе предвид не само нуждите на потребителите, но също така и стратегиите на конкурентите.

Разработване на маркетингови стратегии започва с анализ на конкуренцията. Компанията сравнява стойност и удовлетвореност на клиента, доставени от него, с тази на конкурентите съди. По този начин тя може да се прави разлика потенциални точки на предимство и недостатък.

Сегментиране

Сегментиране на пазара е процес на разделяне на пазара в групи купувачи с различни потребности, характеристики или поведение или продукти, които може да изискват различен маркетингов микс.

Всеки пазар има сегменти, но не всички начини за сегментиране на пазара са еднакво изгоден.

Един сегмент от пазара се състои на потребителите, които реагират по подобен начин на даден набор от маркетингови усилия.

След като сегментиране на пазара, компанията трябва да определи своя целеви пазар, на привлекателността на всеки сегмент и изберете един или повече сегменти, за да влезе.

След определянето на сегментите, в които да действат, компанията трябва да реши "позиции" иска да се заемат в тези сегменти. Позицията на продукта, е мястото, което заема в съзнанието на потребителите в сравнение с конкурентни продукти. Ако даден продукт се счита за равно помежду си на пазара, потребителите нямат причина да го купя.

Чрез позициониране на продукт, конкурентни предимства на компанията първите набори е възможно, на която да изгради своята позиция. За да получат конкурентно предимство, тя трябва да предложи отлична стойност за целеви сегменти, избрани от зареждане на по-ниски цени от конкурентите или предлагането на повече ползи, за да обосноват своите по-високи цени.

Процесът на маркетинга

Представлява значителна трудност за човек, който започва да учи маркетинг е първо да се разбере целия процес за пускане на пазара.

Тази трудност не се случва случайно: за мирянин маркетинг е само най-видимата маркетингова комуникация, и по-специално реклама и промоция.

Повече маркетингът е много повече от това - е процес.

Фигурата по-долу от книгата принципите на маркетинга, Котлър, дава добра представа за това какво наистина е на маркетинговия процес и цялата му сложност.

Прочети още ...

Стратегическо планиране и маркетинг планиране

За да има ефективен маркетинг компания трябва да бъдат планирани и planejmaneto маркетинг трябва да се появят след стратегическото планиране на компанията

Прочети още ...

Маркетинг мениджмънт - философия

Маркетинг може да бъде ориентирана по различни начини. Понижава се цитират най-общите насоки, очертани от Котлър и Чърчил, от които организациите могат да извършват дейността си в управлението на маркетинга:

Управление на маркетинга - стажове

Процесът на управлението на маркетинга с определена периодичност преминава през три етапа: маркетинг предприемач, маркетинг професионално и бюрократични маркетинг:

Маркетинг мениджмънт

Маркетинга е анализ, планиране, изпълнение и контрол на програми, предназначени за създаване, изграждане и поддържане на отношения и обмен с целевите купувачи с цел постигане на организационните цели.

Какво е важно да се подчертае това определение е, че много компании да "правим" маркетинг, но малкото, които управляват маркетинг, повечето от тях не планират какво ще направи, тя не приема констатациите и коригиращи действия. Това е една от причините, защо маркетинг все още се разглежда като необходимо зло, за източване на пари за много компании.

Прочети още ...