وظيفة معلم 'تحديد'

التعرف على السوق

بعد تجزئة، واحتياجات الشركة لتقييم مختلف شرائح وتحديد عدد والذي سيركز.

في تقييم قطاعات السوق المختلفة، ويجب على الشركة تقييم ثلاثة عوامل هي: حجم ونمو ملامح قطعة، جاذبية والهيكلية، وأهداف الشركة.

يجب على الشركة جمع وتحليل البيانات 1 في المبيعات الحالية ومعدلات النمو والربحية المتوقعة لمختلف شرائح. بعد اختيار أكثر جاذبية لها.

شرائح أكبر والأسرع نموا ليست دائما الأكثر جاذبية. بالنسبة للشركات الصغرى قد تفتقر إلى الموارد والمهارات اللازمة للوفاء بها أو أنها تنافسية للغاية. يمكن للشركات مثل تحديد قطاعات أصغر حجما وأقل جاذبية ولكن لديه يمكن أن تكون أكثر ربحا بالنسبة لهم.

تجزئة، وتحديد ووضع السوق لميزة تنافسية

الشركات تعرف اليوم لم يتمكنوا من بيعها لجميع المشترين في السوق - أو هي نفسها للجميع. المستهلكين كثيرة جدا، واسعة الانتشار والعديد من تفاوت في الاحتياجات للتسوق.

بدلا من محاولة للمنافسة في أي سوق، وتواجه منافسين الذين قد يكون أعلى من ذلك، يجب على الشركات تحديد القطاعات التي يمكن أن تخدم على نحو أفضل وأكثر ربحية.

لقد تم تخطي معظم الشركات الحزب والتسويق الشامل للتجزئة والتعرف على السوق، واختيار واحد أو أكثر منهم، ووضع برامج التسويق على مقياس لكل من قطاعات مختارة. بدلا من رش التسويق الخاصة بك جهود الشركات يتحولون الى المشترين الذين لديهم اهتمام كبير في القيم التي خلق أفضل.

اقرأ المزيد ...