تقسيم وتحديد المواقع

اختيار المواقع الاستراتيجية حق

المستهلكين غالبا ما تختار المنتجات والخدمات التي ستقدم لهم قيمة أعلى.

هؤلاء المسوقين هو أن المستهلكين يريدون وضع علاماتهم التجارية على الفوائد الرئيسية التي تقدمها أكثر من العلامات التجارية المنافسة.

يسمى تحديد المواقع الشامل لهذه العلامة التجارية العلامة التجارية اقتراح القيمة - هذا المزيج من مجموع المخصصات التي تم وضع العلامة التجارية. إنها الإجابة على سؤال للمستهلك: "لماذا يجب أن شراء هذه العلامة التجارية."

انظر المقترحات القيمة المحتملة أدناه، والذي هم الفائزون - المقترحات التي تعطي الشركة ميزة تنافسية:

اختيار ميزة تنافسية حق

بعد أن أعلنت الشركة اكتشاف عدد من المزايا التنافسية، يجب أن يقرر على اي واحد (ق) اختيار الاستراتيجية الخاصة بك لتحديد المواقع. يجب عليها أن تقرر كيف وكثير من الاختلافات التي لتعزيز.

بعض المسوقين اعتقد أن الشركة ينبغي أن تشجع بقوة فقط ميزة للسوق المستهدف. Revers روسر، على سبيل المثال، وتعتقد الشركة أن تضع اقتراح بيع فريدة من نوعها (USP) لكل علامة تجارية، والتشبث به. يجب على كل شركة لديها سمة وتقديم نفسها على أنها رقم واحد. المشترين تميل إلى تذكر أكثر من رقم واحد في مجتمعنا مع الكثير من الاتصالات

المسوقين أخرى تعتقد أن الشركات يجب أن تضع نفسها في أكثر من عامل من عوامل التفرقة. مثل هذا النهج قد يكون من الضروري عند اثنين أو أكثر من الشركات يدعون إلى أن يكون أفضل في سمة واحدة.

تحديد المزايا التنافسية المحتملة

مفتاح الفوز والحفاظ على الزبائن لفهم احتياجاتهم وعملية على شراء أفضل من المنافسة وتقديم قيمة أكبر. كما ان الشركة لنفسها أنها تقدم قيمة متفوقة على الأسواق المستهدفة المحددة، فإنه يسعى إلى اكتساب ميزة تنافسية.

الموقف يبدأ التمايز من العرض والتسويق في الشركة بحيث يعطي المزيد من القيمة للمستهلكين من عروض المنافسين.

للعثور على نقاط التمايز ضروري للتفكير من تجربة العملاء مع الشركة المنتج أو الخدمة. ويمكن للشركة ايجاد سبل لتمييز أنفسهم في جميع نقاط حيث يوجد اتصال مع العملاء. يمكن التمييز في ذلك توفير للشركة من خلال خطوط الإنتاج والخدمات، والقنوات، والموظفين أو صورة.

المنتج لتحديد المواقع

يتم زائد المستهلكين بمعلومات حول المنتجات والخدمات والمنتجات لا يمكن اعادة تقويم كل مرة تقوم فيها اتخاذ قرار الشراء. لتبسيط عملية اتخاذ قرار الشراء (الاستدلال)، فإنها تنظم هذه المنتجات في فئات - "الموقف" المنتجات والخدمات والشركات في عقولهم.

لتحديد المواقع للمنتج هي الطريقة يتم تعريف المنتج من قبل المستهلكين على سمات، والمهم انه يحتل مكان في أذهان المستهلكين بالنسبة إلى المنتجات المنافسة. موقف ينطوي على نشر المزايا الفريدة والتمايز لهذه العلامة التجارية في أذهان المستهلكين.

اقرأ المزيد ...

التعرف على السوق

بعد تجزئة، واحتياجات الشركة لتقييم مختلف شرائح وتحديد عدد والذي سيركز.

في تقييم قطاعات السوق المختلفة، ويجب على الشركة تقييم ثلاثة عوامل هي: حجم ونمو ملامح قطعة، جاذبية والهيكلية، وأهداف الشركة.

يجب على الشركة جمع وتحليل البيانات 1 في المبيعات الحالية ومعدلات النمو والربحية المتوقعة لمختلف شرائح. بعد اختيار أكثر جاذبية لها.

شرائح أكبر والأسرع نموا ليست دائما الأكثر جاذبية. بالنسبة للشركات الصغرى قد تفتقر إلى الموارد والمهارات اللازمة للوفاء بها أو أنها تنافسية للغاية. يمكن للشركات مثل تحديد قطاعات أصغر حجما وأقل جاذبية ولكن لديه يمكن أن تكون أكثر ربحا بالنسبة لهم.

تجزئة السوق الاستهلاكية

ليست وسيلة واحدة لتقسيم السوق، لا يمكن للتاجر تجزئة استخدام متغيرات مختلفة - منفردة أو مجتمعة - للعثور على أفضل وسيلة لتصور لهيكل السوق.

أن تكون مفيدة لقطاعات الأسواق يجب أن تكون:

مستويات تجزئة السوق

لأن كل مشتر لديه مختلف احتياجات ورغبات كل واحد من المحتمل أن يكون السوق منفصلة. في عالم مثالي يمكن للشركة في محاولة لوضع برنامج تسويق فريدة من نوعها لكل مستهلك. في الممارسة العملية، إلا في حالات نادرة، لا تستحق استهداف كامل جدا - القيام به عادة في نطاق أوسع فئات من المشترين مع احتياجات ورغبات مماثلة.

وبالتالي، يمكن تنفيذ استهداف تسويق على مستويات مختلفة:

تجزئة، وتحديد ووضع السوق لميزة تنافسية

الشركات تعرف اليوم لم يتمكنوا من بيعها لجميع المشترين في السوق - أو هي نفسها للجميع. المستهلكين كثيرة جدا، واسعة الانتشار والعديد من تفاوت في الاحتياجات للتسوق.

بدلا من محاولة للمنافسة في أي سوق، وتواجه منافسين الذين قد يكون أعلى من ذلك، يجب على الشركات تحديد القطاعات التي يمكن أن تخدم على نحو أفضل وأكثر ربحية.

لقد تم تخطي معظم الشركات الحزب والتسويق الشامل للتجزئة والتعرف على السوق، واختيار واحد أو أكثر منهم، ووضع برامج التسويق على مقياس لكل من قطاعات مختارة. بدلا من رش التسويق الخاصة بك جهود الشركات يتحولون الى المشترين الذين لديهم اهتمام كبير في القيم التي خلق أفضل.

اقرأ المزيد ...